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洪生:绩效考核细节详解_做到商学院

发布日期:2019-09-23 17:13:09 浏览次数:17

绩效考核方法:这是不是目标分解呢?当然是。

可见,只要懂得把一个看起来非常大的目标,切割成一小段一小段,我们马上就会获得轻松的心态。


一个一个地完成了分解后的小目标,最后就会完成当初那个看似艰巨的大目标。这就是山田本一多次获得世界冠军的关键所在,他成功地运用了目标管理。


联系我们之前所说的3亿元的营业收入目标,也是一样的道理。实现3亿元的营业目标,对于一个销售副总来讲,压力蛮大的。


但是如果他懂得把这3亿元分割成众多小目标,落实到每个季度、每个月,甚至每周、每天之中,逐步来完成,这样就会感觉很轻松。


如此一来,他狂喜了12次(一年有12个月),目标就完成了。假如再把目标细分,细到每周狂喜5次,周目标就完成了;再细到每一天…这样目标就比较容易实现了。


总之,我们可以把3亿元这个目标有效地分解,分解到每个季度、每个月,甚至每周、每天;分解到每个大区、每个办事处、每个员工身上。


分解后的目标实现了,大的目标自然也就实现了。在这一过程中需要注意的是,我们一定要管理好实现每一个小目标所花费的时间,即有效地进行时间管理。


第一、没有策略的目标不如不订

这次的问题是实现目标的策略。完成3亿元的营业收入目标,并非易事,它具有相当大的挑战性。如何保证这个目标一定完成呢?这就需要采取一定的策略。


洪生绩效考核方法指出,要想实现3亿元的目标,离不开科学、合理的策略。比如,做好市场调研、发布广告、开展活动、制订员工奖惩办法,等等。


企业的目标确定出来之后,就要分析,应当采取什么策略去完成它。在商讨策略的过程中,形成企业的年度主计划,即讨论企业在一年的时间里、在某一时间段要做出什么成绩。


针对企业的总策略,各个部门要形成自己的年度计划、月计划等。当目标分解到每个员工那里时,每个员工也要进行策略分析,进而形成员工自己每个月、每周的计划。商定了策略之后,就要着手讨论具体的行动计划。



第二、 实现目标不能“纸上谈兵”

第二个问题是制订具体的行动计划。在确定了目标,进行了目标的空间分解和时间分解之后,我们必须制订实现目标的策略。而有了具体的策略之后,我们就要探讨实施策略的行动计划。


在之前的案例中,面对老板分配的营业收入目标,销售部门的副总还要制订出年度行动计划,并将其细化。


细化到什么程度?

这个问题做到商学院洪生老师问过许多次,但是没有企业家刚开始是回答的很好的,洪生绩效考核方法:最好细化到每个月的计划,每周的计划,甚至每个办事处、每个业务员每周、每天的计划。对于这些计划,老板要切实加以管控,以确保每天的工作任务都能完成。

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洪生讲师-做到商学院
洪生讲师-做到商学院
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-广州
性别:
年龄:57岁
授课年限:23年
擅长领域:目标管理、绩效考核、培训管理
授课费用:面议
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